Networking: A Woman's Contact Sport
Nawiązywanie właściwych kontaktów w biznesie jest niezwykle ważne dla Twojego sukcesu.
Prawda jest taka, że tak naprawdę nikt nie opanował rynku sieci jako sportu kontaktowego. Networking jest zbyt wielkim sportem, aby ktokolwiek mógł się na niego rzucić. Jednak dla tych, którzy odnoszą sukcesy, jest to coś więcej niż ulubiona rozrywka. To jest sposób życia.
Najbardziej znane kobiety biznesu, które znam aktywni networkerzy. Kobiety przodują w sieciach. Zapytaj mnie, wiem. Znam profesjonalnego networkera, kiedy go widzę. Swoją karierę zawodową mówiłem i publikowałem, budując sieć kontaktów.
Poznawanie ludzi jest koniecznością. Nie chodzi tylko o „kogo znasz”, ale „kto cię zna”. Spotkanie z liczącymi się ludźmi musi być najwyższym priorytetem. Spotkanie z właściwymi ludźmi sprawia, że jesteś zauważany i dostajesz miejsca. Jeśli chcesz pracować mądrze, praca w sieci jest jednym ze sposobów, aby skutecznie to zrobić.
Kobiety odnoszące sukcesy w sieci nie są nieśmiałe. Nancy Siegel, Właściciel Nancy Siegel Insurance Agency, Inc. mówi: „Nie bój się być pierwszym, który porozmawia z nieznajomym. Większość ludzi czuje się tak samo niekomfortowo jak ty i zazwyczaj cieszy się, że z kimś porozmawiasz po rozbiciu lodu ”.
Z mojego doświadczenia wynika, że kobiety mają szczególny talent do nawiązywania kontaktów. Być może jest on wsobny w naszą kulturę. Wydaje się, że kobiety zawsze intuicyjnie rozumieją, gdzie się udać lub z kim się skontaktować w celu uzyskania informacji o wszystkim, czego potrzebują lub chcą wiedzieć. Wielu mężczyzn odnosi sukcesy w nawiązywaniu kontaktów, jednak jeśli chodzi o kreatywność w kontaktach z talentami kontaktowymi, kobiety dostają ode mnie „kciuki do góry”.
Ustawmy networking w odpowiedniej perspektywie. Na potrzeby tej dyskusji pracujmy nad definicją sieci, która mi dobrze służyła.
Praca w sieci jest.. . wykorzystując swoje kreatywne talenty, aby pomóc innym osiągnąć ich cele, gdy kultywujesz sieć osób strategicznie przygotowanych do wspierania cię w twoich celach.. nie oczekując niczego w zamian! - Larry James
Zastanówmy się teraz nad tym. Czy to system przekonań, w który można się wpakować? Przeczytaj to ponownie.
Szacuje się, że 65–75% osób aktywnie zaangażowanych w tworzenie sieci to kobiety. Ludzie, którzy łączą się w sieci, oceniają liczbę potencjalnych klientów, a nie liczbę potencjalnych klientów.
Kathy Holt, Właściciel Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., mówi: „Jeśli naprawdę dobrze współpracujesz, z zaangażowaniem pomagając innym, wrócisz dwa razy więcej i zawrzesz przyjaźnie na całe życie. ”Powinna wiedzieć. Kathy odnotowała wzrost o 38,6% w ciągu pięciu miesięcy po dołączeniu do The Tulsa Business Connection, grupy, którą założyłem w 1985 roku. Zaleca także dołączenie i zaangażowanie w Izbie Handlowej.
kontynuuj historię poniżej
Nie znajdziesz osób, które w łatwy sposób wyjdą aktywnie uczestnicząc w grupach sieciowych. Doświadczeni networkerzy może dostrzec kogoś, kto jest w nim tylko dla siebie milę. Ludzie, którzy chcą czegoś za darmo, nie odnoszą sukcesów w sieci. Zanikają i znikają.
Błędnie nazywamy tych ludzi przegranymi. Nie są przegranymi, muszą jeszcze zrozumieć, że aby odnieść sukces, najpierw trzeba mieć uczciwość, a po drugie zaangażowanie. Rzadko pozostają z projektem do czasu jego ukończenia. Dlatego nie radzą sobie dobrze w sieci, ponieważ sieć wymaga zarówno uczciwości, jak i zaangażowania. Ludzie, którzy znają prawdę kryjącą się za moją definicją sieci, wiedzą, że kiedy pomagasz innym uzyskać to, czego chcą, ostatecznie dostajesz to, czego chcesz.
Osoby osiągające wysokie wyniki konsekwentnie szukają sposobu na poprawę siebie i pomoc innym w tym procesie. Wiedzą, że uczestnicząc w czyimś sukcesie, odnoszą większe sukcesy. Nie możesz bać się ciężkiej pracy i efektywnej sieci.
Praca w sieci. I musisz konsekwentnie pracować. Rose Mary Winget, kierownik sprzedaży w McCaw Communications powiedział mi kiedyś: „Nie mów, że nie masz czasu. Nie masz czasu, aby nie nawiązywać kontaktów. ”Cały jej personel sprzedaży aktywnie uczestniczy w grupach sieciowych. Zatrudniła mnie również do przedstawienia mojej grupie seminarium poświęconego sieciom, Networking: Making the Right Connections.
Doświadczenie Rose Mary nauczyło ją, że tworzenie sieci osiąga szybsze wyniki niż wyszukiwanie. Gdy szukasz, szukasz potencjalnych klientów i klientów. Kiedy łączysz się w sieć, korzystasz z sojuszy, które wypracowałeś z innymi w twojej sieci; szukają dla ciebie.
To ma sens. Możesz pomnożyć swoją osobistą skuteczność przez liczbę osób, które znasz, które w Ciebie wierzą, podobnie jak Ty, ufają Tobie i są zobowiązane do kierowania do Ciebie potencjalnych klientów. Czy to nie lepsze wykorzystanie twojego czasu na rozwijanie bliskich relacji osobistych i biznesowych z ludźmi, którzy są po twojej stronie i pomogą ci odnieść sukces?
Wielu sprzedawców nigdy nie zabiera się do pracy. Ich jedynym zainteresowaniem jest „zajęty”. Nie wiem o tobie, ale zajęcie nigdy nie zarobiło mi żadnych pieniędzy. Aby odnieść sukces, musisz robić to, co się liczy. Skoncentruj się na tym, co ważne. Networking buduje wspierające relacje osobiste i biznesowe; spotyka nowych ludzi i nowych przyjaciół; pomaga innym pomagać sobie.
Marilyn Minter, była agentka nieruchomości Tulsa założyła własną grupę networkingową „Tulsans Networking Tulsa” (TNT) w marcu 1991 roku. Marilyn mówi: „Networking dał mi możliwość nawiązania kontaktu z dosłownie setkami ludzi. Nigdy nie spotkałbym tych ludzi bez nawiązywania kontaktów. Serce mojej działalności związanej z nieruchomościami pochodziło z osobistych rekomendacji zdobytych podczas tworzenia sieci. „Jej rady dla kobiet rozważających tworzenie sieci”, Zacznij. Bądź cierpliwy. Uwierz w siebie i nigdy nie poddawaj się. ”
W ramach koncepcji sieci jest plan zmian. Wraz ze zmianą pojawiają się nowe sposoby myślenia. Jeśli zawsze robisz to, co zawsze robiłeś, zawsze dostaniesz to, co zawsze dostałeś.
Jest tylko jeden sposób na utrzymanie kariery. Musisz ciągle rosnąć. Zapytaj kobiety, które tworzą sieć, o rozwój osobisty, którego doświadczyły. Zapytaj ich, o ile lepiej czują się teraz, gdy robią więcej tego, co robią profesjonaliści.
Na spotkaniach, które są specjalnie przeznaczone do nawiązywania kontaktów, każda osoba proszona jest o podanie „30 Second Connection” jako sposobu przedstawienia siebie i swojej firmy grupie. Po swoim pierwszym spotkaniu sieciowym Vicky Olsen, która odwiedzała grupę, aby zapełnić stanowisko bankiera, zwierzyła mi się, że wstanie, aby dać jej „30 sekundowe połączenie” z grupą, było bardzo przerażające i nie była pewna, czy wróci.
Zapytałem ją, jakie są cele jej awansu w banku. Powiedziała mi. Wyjaśniłem następnie, że jeśli kiedykolwiek spodziewała się osiągnąć swoje cele, jednym z najważniejszych elementów jej sukcesu będzie networking. Aby przezwyciężyć strach, zasugerowałem, żeby wzięła kurs Dale Carnegie. Zrobiła to, a później stała się jednym z ich najlepszych „asystentów”.
Powiedziałem jej również, że jeśli chodzi o przedstawienie jej „30-sekundowego połączenia”, to jeśli podąży za nią wytyczne, nie mogła się pomylić, ponieważ nikt z publiczności nie wiedział, co zamierza powiedzieć tak czy siak. Zasugerowałem również, aby brała aktywny udział w kierowaniu grupą.
Niecały rok później była skarbnikiem grupy i służyła przez dwa roczne kadencje. Co tydzień stała nie bojąc się przekazać raportu Skarbnika. A teraz dobra wiadomość: Vicky awansowała na wiceprezesa banku.
Sieć wymaga odwagi; postaw się „tam”; konsekwentnie dążyć do czegoś lepszego; zostać kimś, na kogo patrzysz. Im więcej sieci, tym więcej odwagi. Bądź odważny, a odkryjesz więcej odwagi!
O ile nie chcesz robić więcej niż wcześniej, poczujesz dyskomfort podczas angażowania się w sieci. To jest naturalne. Będziesz w obecności wykonawców. Ty, który nie robisz, możesz się z tym zmierzyć. Dlatego możesz czuć się niekomfortowo.
Ludzie, którzy robią więcej, uzyskują wyniki! Aktywnie angażują się w działania, które podsycają ich entuzjazm dla ich powołania. Dla nich zacofanie nie jest opcją. Są na „przewijaniu do przodu”. Robią wszystko. Liczą się każda minuta, gdy pracują w sieci. Są świadomi wyniku „netto”. Wiedzą, że to, co wyłożyliście we wszechświecie, zawsze do was wraca. Są oddani działaniu na rzecz innych.
kontynuuj historię poniżej
Ilu ludzi sukcesu znasz? Sieć, aby dowiedzieć się więcej. Energia, którą poświęcają pomaganiu innym, jest zaraźliwa. Posłuchaj ich historii sukcesu. Słuchaj możliwości, jakie daje nowa perspektywa. Dla mnie jest to lekcja inspiracji; inspirując mnie do bycia najlepszym, jakim mogę być.
Dla konia, jeden cal dalej często wygrywa wyścig. W sieciach nigdy nie wiadomo, kiedy następnym nawiązanym kontaktem będzie jeden cal, który stawia Cię w kręgu zwycięzcy.
spotkałam się Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - podczas pracy w sieci. Greg jest najlepiej sprzedającym się autorem 1001 Ways to Be Romantic. Siedzieliśmy przy tym samym stole obiadowym w National Speakers Association, zgromadzonym wiele lat temu. Polecił mnie swojemu dystrybutorowi książek. Pięć dni później miałem trzyletnią umowę na dystrybucję moich książek o relacjach do wszystkich głównych księgarń. To była dla mnie duża przerwa. Od tego czasu staliśmy się świetnymi przyjaciółmi. W swoich książkach wspomina o mojej pracy w obszarze relacji; W swoich książkach wspominam o jego pracy dla „osób z zaburzeniami romantycznymi”.
Networkers też grają! Kiedy grają, dobrze się bawią. Wiedzą, że czas poświęcony na zajęcia towarzyskie i rekreacyjne z rodziną i przyjaciółmi opłaca się z poczuciem, że doładowali swoje akumulatory. Po 11 latach współpracy Nancy Siegel radzi: „Wiedz, kiedy przestać i naładować baterię. Naucz się mówić „nie”, aby zadowolić siebie zamiast „tak”, aby zadowolić innych. podczas pracy w sieci! Serwatka, grasz, grasz! ”
Pamiętaj też, że poziom energii osób odnoszących sukcesy działa powyżej średniej, ponieważ kochają to, kim są i co robią.
Ponadprzeciętna sieć ludzi dla ponadprzeciętnych wyników. Wiedzą dobrą rzecz, kiedy ją widzą. Trzymają się tego. Są to kobiety ponadprzeciętne, które odkryły cudowny sport kontaktowy o nazwie „networking” i wciąż nawiązują nowe i ekscytujące kontakty osobiste i biznesowe po „tylu latach”.
Kliknij na okładkę lub link do tytułu książki, aby złożyć zamówienie
Umiejętności z Pierwszej Księgi Życia: 10 sposobów na maksymalizację osobistego i zawodowego potencjału - Larry James - Ta książka nauczy Cię doskonałości w sieciach biznesowych. Jest to książka poświęcona procesowi rozwijania bliskich relacji osobistych i biznesowych, które działają. Jest to książka poświęcona rozwojowi osobistemu i zarządzaniu karierą. Na podstawie popularnego seminarium Larry'ego „10 zobowiązań w sieci!”
Sieć zasilania: 59 tajemnic sukcesu osobistego i zawodowego - Donna Fisher i Sandy Vilas - Pakiety 59 sprawdzonych metod nawiązywania kontaktów w celu osiągnięcia sukcesu we wszystkich dziedzinach życia, ta inspirująca książka pomaga odkryć kluczowe umiejętności pracy w sieci, aby pokazać, jak składać wnioski, które przynoszą rezultaty chcieć.
Recenzja Larry'ego: Nie można nie doceniać znaczenia nawiązywania ważnych kontaktów biznesowych. Donna udziela rzetelnych porad i zachęca do porzucenia nieśmiałości oraz do zaoferowania pomocy innym w budowaniu sieci wsparcia; taki, który zwiększa twoją widoczność, rozszerza sieć i oznacza cię jako osobę, która jest gotowa zrobić wszystko, aby odnieść sukces.
T.Podstawowa sieć: sukces dzięki osobistym połączeniom - John L. Bennett - Ta książka dotyczy nawiązywania, utrzymywania i czerpania korzyści z połączeń. Zawiera wiele osobistych historii w celu zilustrowania produktywnych rezultatów, jakie mogą wystąpić przy budowaniu połączeń. Należą do nich ludzie, którzy znaleźli partnerów życiowych, uniknęli katastrof osobistych i finansowych, dokonali zmian w karierze, zbudowali firmy i poznali znanych ludzi.
Recenzja Larry'ego: Zasady tworzenia sieci biznesowych w czytelnym i zrozumiałym formacie. Wysoce polecany!
Kolejny: Afirmacja za odejście
